Oggi più che mai, i marchi stanno esplorando nuove opportunità per guadagnare quote di mercato e interagire con i possibili consumatori. Gli esperti di marketing cercano alternative e molti considerano di lavorare insieme ad un altro marchio per creare una campagna innovativa e influente.

In questo post, parleremo del concetto di co-branding e analizzeremo i fattori che gli specialisti di marketing devono considerare se vogliono generare una buona risposta dal pubblico per ogni parte coinvolta.

 

Definizione di co-branding

Il co-branding è una strategia che consiste nell’utilizzare la sinergia di combinare due marchi noti in un terzo prodotto a marchio unico (Rao e Ruekert, 1994).

In altre parole, una strategia di co-branding introdurrà un nuovo prodotto o servizio sul mercato. Le caratteristiche di questo prodotto o servizio si baseranno sugli attributi e le competenze centrali dei due marchi che collaborano.

Il co-branding può essere una strategia molto efficace che rafforza il lavoro congiunto di entrambi i marchi invece di agire in modo indipendente. Aiuta ad ampliare la portata, la notorietà e il potenziale di vendita catturando possibili consumatori di ogni marchio.

 

Co-Branding vs. Co-Marketing: Qual è la differenza?

A differenza del co-branding, dove le aziende co-creano un nuovo e unico prodotto, il co-marketing si riferisce a quando due marchi separati promuovono più prodotti attraverso una campagna combinata.

Qui, l’approccio della strategia è sulle comunicazioni. Le aziende si sforzeranno di allineare i loro messaggi per attirare l’attenzione del pubblico di riferimento.

Il co-marketing è efficace quando le organizzazioni si impegnano tra di loro e realizzano promozioni incrociate di prodotti o servizi esistenti.

 

Quali vantaggi ha il co-branding e l’alleanza tra marche?

In generale, il co-branding influirà sul risultato finale, poiché diversi marchi concordano di sviluppare e promuovere congiuntamente un nuovo e attraente prodotto o servizio.

Quando si seguono buone linee guida e l’esecuzione è impeccabile, entrambi i marchi beneficiano.

Ogni azienda sta lanciando una versione di prodotto adattata ai propri clienti fedeli ma orientata ad attirare altri potenziali. Un esempio di questo è Fiat e Gucci.

 

Quando viene eseguito in modo strategico ed efficace, le aziende massimizzano la loro visibilità e migliorano il riconoscimento del marchio.

Le aziende guadagnano rispetto e credibilità quando si allineano con un partner di buona reputazione.

Il co-branding consente ad ogni partner di generare entrate, attrarre nuovi clienti, condividere il rischio e, in sostanza, dividere il proprio budget pubblicitario.

 

Esempi di co-branding

Non devi guardare troppo lontano per vedere eccellenti esempi di partnership di brand condivisi.

Dell e Intel hanno stabilito una collaborazione fruttuosa, combinando personal computer e processori in modo efficace ed efficiente.

Lontano dal mondo della tecnologia, Michael Jordan ha unito il suo marchio personale all’immagine globale dell’abbigliamento sportivo di Nike per creare le scarpe Air Jordan. Questa opportunità di condivisione del marchio, lanciata nel 1984, rimane molto commerciale ancora oggi.

 

In conclusione

Man mano che i mercati evolvono, i consumatori possono acquistare prodotti e servizi accessibili attraverso un numero crescente di canali e punti vendita.

Come abbiamo visto negli esempi, il co-branding di successo si ottiene quando due marchi compatibili lanciano un prodotto prezioso che risuona tra i consumatori e genera entusiasmo.

Con l’avvento dell’intelligenza artificiale, della realtà aumentata e della realtà virtuale, i marchi continueranno a trovare modi per combinare campagne e creare prodotti e servizi insieme che continuino a sorprendere i consumatori.

Il co-branding è un principio di marketing antico, ma la sua capacità e i suoi limiti sono appena all’inizio.