L’headhunting è una tecnica per identificare, valutare e assegnare i dipendenti a posizioni dirigenziali e manageriali, e può essere utilizzato anche per trovare posti di lavoro ad altri livelli nel mercato del lavoro.

Viene effettuata da un professionista delle risorse umane che ha una conoscenza approfondita dell’azienda e dispone delle risorse necessarie per prendere una decisione valida per i suoi clienti. Quando una società di servizi assume un agente di reclutamento, i due lavorano insieme per determinare il profilo perfetto.

Questo include non solo le competenze che il candidato deve possedere, ma anche l’allineamento con la visione e i valori dell’azienda. Durante questa fase, possono essere creati anche alcuni tratti di personalità desiderabili, a seconda della posizione da ricoprire.

Il cacciatore di teste inizia quindi la ricerca del candidato. La ricerca comprende l’uso di strumenti tecnologici, banche dati e reti e l’applicazione delle proprie competenze.

I cacciatori di teste sono il punto di contatto tra il potenziale cliente e l’azienda, quindi si assicurano che la loro selezione sia pienamente in linea con le aspettative dell’azienda, garantendo al contempo che il candidato sia motivato prima dell’offerta.

Questo metodo consente ai dirigenti aziendali di concentrarsi sul proprio lavoro, lasciando la scelta al dipendente competente, perché fa risparmiare tempo e, soprattutto, è una preziosa fonte di informazioni. Assumere una società di reclutamento significa anche avere la garanzia che, se i risultati non sono del tutto soddisfacenti o permanenti, il reclutatore riprenderà il processo. 

Una volta individuato un certo numero di potenziali clienti, il reclutatore li valuterà attraverso test e colloqui studiati in base all’obiettivo dell’azienda e alla posizione che andranno a ricoprire. Dopo aver valutato le competenze, le capacità comunicative, lo stile di leadership e altro ancora, decide chi farà parte della scelta che offrirà ai suoi clienti.

 

A cosa serve l’Headhunting in un’azienda?

 

Potrebbero essere tradotte come società di “headhunting” per il mondo degli affari. In questo modo, i dirigenti delle aziende che li assumono possono far fronte ai loro impegni sapendo di essere in buone mani nella selezione del personale.

 

Come funziona l’headhunting?

 

In forma semplificata, il processo messo in atto dalle società di headhunting e dalle società di consulenza è il seguente:

1.- Informazioni sulla posizione e sul profilo della persona che può lavorare, ovvero conoscenze richieste, risultati attesi, problemi da affrontare, competenze richieste, formazione necessaria, retribuzione, esperienza personale richiesta, ecc.

2.- Identificazione dei mercati target e potenziali con candidati interessanti, a volte includendo i settori o le aziende di origine, le località di provenienza principali, i risultati minimi ottenuti in passato, ecc. Non è raro che la relazione finale di una società di reclutamento fornisca una panoramica del mercato dei potenziali candidati.

3.- Selezione della fonte: In questo caso, il cacciatore di teste può utilizzare reti professionali come LinkedIn, la propria rete in un settore specifico o seguire strategie diverse per raggiungere le posizioni, con il candidato che probabilmente sarà trovato tra gli esperti del settore. 

Non è raro che un reclutatore contatti i concorrenti dei propri clienti per determinare il profilo ideale per uno dei loro dipendenti. Pertanto, è importante sottolineare il valore critico del design e della conoscenza nel processo.

4.- Incoraggiate gli esperti a essere contattati per il cambio di azienda. Non dimenticate che non si tratta di qualcuno che ha fatto parte del processo di selezione, ma di qualcuno che stavamo cercando. Potrebbero essere disposti ad ascoltare le offerte, ma le cose di tutti i giorni, come spiegare una posizione o chiedere informazioni ai candidati, sembrano importanti per le loro prestazioni.

Per quali tipi di profili è consigliabile ricorrere ai servizi di un cacciatore di teste?

Le aziende si rivolgono ai cacciatori di teste per trovare persone di alto livello, come manager o dirigenti con un curriculum impressionante e con un alto livello di retribuzione.

A causa degli stipendi e delle responsabilità che queste posizioni comportano, i cacciatori di teste tendono a concentrarsi sulla ricerca di persone con una comprovata esperienza, una formazione approfondita e competenze nel settore e in altri ambiti, come le capacità relazionali. Tuttavia, i cacciatori di teste vengono ingaggiati anche per trovare profili molto specifici, difficili da reperire sul mercato, come geek, biologi, grandi venditori o altri.

In altre parole, il ricorso a un consulente di reclutamento in un processo di selezione professionale ha senso quando il profilo è importante per l’organizzazione, fornisce un valore elevato e ci sono serie difficoltà nel portare a termine il lavoro, e questo profilo è accessibile attraverso i metodi di selezione tradizionali. Non dimenticate che la retribuzione può essere leggermente aumentata perché il candidato non sta cercando attivamente un lavoro.

Il processo di ricerca di personale

• Analisi dei profili professionali da inserire da parte dei nostri clienti.
• Consulenza durante tutto il processo. 
• Ricerca preventiva di possibili fonti di assunzione: big data, database privati, aziende concorrenti, profili socio-professionali, università, ecc.
• Contatto iniziale con i candidati: inizialmente, quando troviamo il candidato ideale, spieghiamo le caratteristiche della posizione vacante.
• Colloquio personale: l’agente di selezione di Melt Group incontra l’esperto per ottenere il maggior numero di informazioni possibili sulla sua situazione lavorativa, sul suo percorso di studi e sulla sua carriera.
• Relazione: viene redatta una relazione completa per il cliente. Dopo il processo di headhunting, i nostri clienti devono conoscere le peculiarità e le caratteristiche dei potenziali candidati.
• Colloquio in azienda: presentazione dei potenziali candidati al cliente affinché possa prendere una decisione.
• Negoziazione: consigliare il cliente durante tutta la fase di negoziazione con i candidati, con l’indubbio obiettivo di semplificare il processo, migliorare la conoscenza reciproca e raggiungere il successo nelle trattative.